{"id":2490,"date":"2024-07-10T08:30:11","date_gmt":"2024-07-10T06:30:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/?p=2490"},"modified":"2024-07-09T08:33:32","modified_gmt":"2024-07-09T06:33:32","slug":"estrategias-de-precios-efectivas-para-libros-digitales-e-impresos-que-maximizan-tus-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/estrategias-de-precios-efectivas-para-libros-digitales-e-impresos-que-maximizan-tus-ingresos\/","title":{"rendered":"Estrategias de precios efectivas para libros digitales e impresos que maximizan tus ingresos"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es el valor de tu libro? Seguro que, para ti, es incalculable. Sin embargo, lo que s\u00ed debe ser calculable es su valor econ\u00f3mico. Un escritor debe decidir cu\u00e1nto cuesta su libro, algo que no puede hacerse desde la opini\u00f3n o la percepci\u00f3n propia. \u00bfC\u00f3mo, entonces? A trav\u00e9s de <strong>estrategias de precios para libros digitales e impresos<\/strong> que permitan hacer c\u00e1lculos precisos y obtener resultados rentables.<\/p>\n<p>Est\u00e1 claro que dentro de estos c\u00e1lculos deben tenerse en cuenta elementos tangibles (como si un libro es de tapa dura o tapa blanda), pero tambi\u00e9n intangibles (como el reconocimiento y fama de su autor). No obstante, \u00bfc\u00f3mo se traslada eso a los n\u00fameros? \u00bfQu\u00e9 modelo o f\u00f3rmula de fijaci\u00f3n de precio debe utilizarse?<\/p>\n<p>Todo escritor puede llegar a conocer estas respuestas y el funcionamiento de las estrategias de precios para libros digitales e impresos. Sobre todo deben conocerlas aquellos que <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/por-que-imprimir-un-libro-en-la-era-digital-descubre-las-ventajas-y-desventajas-de-la-autoedicion\/\">optan por la autoedici\u00f3n<\/a> y deben gestionar sus ventas, pero tambi\u00e9n quienes han firmado con un editorial y quieren dar su opini\u00f3n o hacer sus valoraciones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Comprender el mercado literario y la audiencia objetivo<\/h2>\n<p><strong>Un libro se vende en un mercado y lo compra un p\u00fablico.<\/strong> Esta afirmaci\u00f3n no es ninguna sorpresa, pero debemos ir un poco m\u00e1s all\u00e1. Es fundamental entender qu\u00e9 significa esto en lo que se refiere a estrategias de precios para libros digitales e impresos.<\/p>\n<p>Como si quisi\u00e9semos poner precio a cualquier otro producto, necesitamos saber qui\u00e9n, idealmente, va a comprar nuestro libro y d\u00f3nde. Aspectos como la demograf\u00eda de nuestra audiencia objetivo o si la venta va a ser solo online o <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/como-destacar-en-una-libreria-para-autoeditores\/\">tambi\u00e9n en librer\u00edas<\/a>, influir\u00e1n en la horquilla de precios que valoraremos.<\/p>\n<p>\u00a0\u201cTodo lo que tiene un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mundifrases.com\/tema\/valor\/\">valor<\/a>\u00a0puede tener un precio.\u201d<br \/>\n\u2014 Jacinto Benavente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>C\u00f3mo entender las expectativas y el poder adquisitivo de tu audiencia<\/h3>\n<p>Cada persona tiene sus propios presupuestos, m\u00e9todos de ahorro y cantidades de <strong>dinero destinadas a \u00e1reas como el consumo de cultura y literatura<\/strong>. Est\u00e1 claro que no podemos conocer los ratios a nivel individual, pero s\u00ed a nivel colectivo o estad\u00edstico.\u00a0<\/p>\n<p>El primero paso para ello es tener claro cu\u00e1l va a ser no solo nuestra audiencia objetivo a nivel lector, sino tambi\u00e9n a nivel comprador. Por ejemplo, un autor de <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/como-escribir-para-audiencias-juveniles\/\">novelas para adolescentes<\/a> tendr\u00e1 a los j\u00f3venes como lectores, pero los compradores posiblemente sean sus madres y padres. Esto ser\u00e1 m\u00e1s evidente si lo que se escribe es <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/el-encanto-de-crear-una-historieta-infantil-y-dibujar-sonrisas\/\">literatura infantil<\/a>. En cualquier caso, es fundamental<strong> tener en mente no solo al lector, sino tambi\u00e9n al comprador.<\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, estos son otros factores que deben tenerse en cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El poder adquisitivo de lector\/comprador.<\/strong> Aqu\u00ed no solo influye el salario medio de un territorio, sino tambi\u00e9n factores concretos de tu libro. Por ejemplo, un libro que da consejos sobre ahorrar, estar\u00e1 destinado a un p\u00fablico con presupuestos ajustados o que no hace una buena gesti\u00f3n de su econom\u00eda. En consecuencia, el libro no podr\u00e1 venderse a un precio muy alto. Por el contrario, los libros especializados y t\u00e9cnicos (por ejemplo, sobre historia) suelen dirigirse a una audiencia igualmente especializada y dispuesta a gastar m\u00e1s dinero.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b>La media de dinero que las personas dedican a la literatura<\/b>. Los \u00faltimos estudios indican que, <a href=\"https:\/\/www.cultura.gob.es\/dam\/jcr:33b1d978-81f8-4eb9-b547-1e9b862f0c89\/datos-estadisticos-libro.pdf\">en Espa\u00f1a, gastamos unos 35\u202f\u20ac al a\u00f1o en libros.<\/a>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Las caracter\u00edsticas formales del libro,<\/strong> como la encuadernaci\u00f3n o el n\u00famero de p\u00e1ginas. Si vas a una librer\u00eda y coges varios libros, seguro que esperas que el de tapa dura y de 500 p\u00e1ginas cueste m\u00e1s que el de 200 p\u00e1ginas y tapa blanda. Esto lo pensar\u00e1 tambi\u00e9n el resto de la gente, por lo que tu libro debe cumplir con esas expectativas y no tener un precio muy alto si, por ejemplo, no cuenta con las caracter\u00edsticas formales por las que un lector est\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El precio medio de un libro<\/strong>. Aunque es algo que veremos con m\u00e1s detalle en el siguiente apartado, no tener un precio ni demasiado bajo ni demasiado alto tambi\u00e9n tiene que ver con las expectativas del p\u00fablico. Si un libro cuesta muy poco en comparaci\u00f3n a la media, se ver\u00e1 como de menos calidad. Por su lado, un libro demasiado caro podr\u00eda percibirse como demasiado t\u00e9cnico o complejo, adem\u00e1s de inaccesible.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Comparar precios de libros similares en g\u00e9nero y formato<\/h3>\n<p>Habl\u00e1bamos de que un libro se vende dentro del mercado literario. Esto genera unas expectativas y tambi\u00e9n unas directrices sobre las que debe moverse el precio.\u00a0<\/p>\n<p>Por eso, como escritor debes<strong> hacer un an\u00e1lisis de mercado<\/strong> y ver a cu\u00e1nto se venden otros libros similares al tuyo en cuanto a <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/nicho-literario-el-secreto-para-destacar-en-un-mar-de-autores\/\">nicho literario<\/a> y formato.<\/p>\n<p>Obviamente, tambi\u00e9n debes considerar qui\u00e9n est\u00e1 detr\u00e1s de cada libro. No es lo mismo una obra publicada a trav\u00e9s de un autor novel o por un autor famoso que ha ganado <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/pluma-en-mano-los-concursos-literarios-imperdibles-del-ano-abiertos-a-todos-los-autores\/\">alg\u00fan premio literario como el Planeta.<\/a><\/p>\n<p>Pongamos un ejemplo pr\u00e1ctico. En lo que se refiere a <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/5-ideas-escribir-libro-de-amor\/\">libros de amor<\/a>, que son novelas que llegan a un p\u00fablico relativamente amplio y que, por el tipo de lectura que se hace de ellos (en verano, por ejemplo) suelen publicarse en formato bolsillo, los precios suelen ser de 10\u202f\u20ac.<\/p>\n<p>En cambio, la novela hist\u00f3rica, que suele ser m\u00e1s larga, encuadernarse en tapa dura y contar con <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/como-la-investigacion-enriquece-la-ficcion-historica-mas-alla-de-los-hechos\/\">un mayor proceso de investigaci\u00f3n<\/a> detr\u00e1s, el precio puede ser de unos 20\u202f\u20ac.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfCu\u00e1les son los factores clave que influyen en la fijaci\u00f3n de precios de libros digitales e impresos?<\/strong><\/h2>\n<p>El an\u00e1lisis del mercado y de la audiencia objetivo es el primer paso de las estrategias de precios para libros digitales e impresos. Despu\u00e9s, hay que<strong> considerar aspectos individuales de la producci\u00f3n y distribuci\u00f3n del libro.<\/strong><\/p>\n<p>Porque, m\u00e1s all\u00e1 del precio medio de un libro de bolsillo, hay que calcular cu\u00e1nto va a costar la impresi\u00f3n de tu obra. As\u00ed podremos saber <strong>c\u00f3mo esos costes deben luego repercutir en el precio de venta.<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_2501\" aria-describedby=\"caption-attachment-2501\" style=\"width: 500px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2501\" src=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/wp-content\/uploads\/\u00bfCo\u0301mo-impactan-los-costos-de-produccio\u0301n-en-la-estrategia-de-precios-coollibri.es_.png\" alt=\"\u00bfCo\u0301mo impactan los costos de produccio\u0301n en la estrategia de precios - coollibri.es\" width=\"500\" height=\"500\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2501\" class=\"wp-caption-text\">\u00bfCo\u0301mo impactan los costos de produccio\u0301n en la estrategia de precios &#8211; coollibri.es<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo impactan los costos de producci\u00f3n en la estrategia de precios?<\/strong><\/h3>\n<p>Por costos de producci\u00f3n se entienden<strong> los costes de \u201cfabricar\u201d el libro.<\/strong> Son costes variables, ya que est\u00e1n sujetos a la impresi\u00f3n de cada ejemplar.<\/p>\n<p>Estos son los aspectos que influyen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>N\u00famero de p\u00e1ginas<\/strong>: por una cuesti\u00f3n l\u00f3gica, cu\u00e1ntas menos p\u00e1ginas tenga un libro, menos costar\u00e1 no solo imprimirlo, sino tambi\u00e9n encuadernarlo o maquetarlo. En consecuencia, la longitud de la obra es el factor m\u00e1s determinante en el precio, ya que de ella dependen luego el resto de factores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/los-diferentes-tipos-de-encuadernacion-de-libros\/\"><strong>Encuadernaci\u00f3n<\/strong><\/a>: m\u00e1s all\u00e1 del n\u00famero de p\u00e1gina que haya que encuadernar, siempre ser\u00e1 m\u00e1s barata una encuadernaci\u00f3n en tapa blanda y r\u00fastica (<a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/cuanto-cuesta-imprimir-un-libro-pequeno-entendiendo-los-costos\/\">alrededor de 7\u202f\u20ac\u00a0 para un ejemplar de unas 100 p\u00e1ginas<\/a>) que una cosida y de tapa dura (que puede llegar a costar el doble). Es por ello que las ediciones de un mismo libro en tapa blanda siempre son m\u00e1s asequibles que las de tapa dura.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/los-tipos-de-papel-para-imprimir-libros\/\"><strong>Tipo de papel<\/strong><\/a>: un papel de gramaje com\u00fan (de 80 gramos) por ser corriente y habitual, tiene un precio bajo. Sin embargo, cuando un autor decide que quiere un gramaje mayor o que soporte la impresi\u00f3n a color (algo normal en libros especializados que incluyen im\u00e1genes), el coste de impresi\u00f3n sube y tambi\u00e9n su precio de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Portada<\/strong>: una portada impresa directamente sobre una tapa dura aumentar\u00e1 el precio del libro, mientras que una portada sobre tapa blanda o sobre la sobrecubierta ser\u00e1 m\u00e1s barata.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tirada<\/strong>: por todos es sabido que el precio por ejemplar impreso se reduce cuanto m\u00e1s alta sea la tirada. As\u00ed, imprimir 500 copias tiene un coste por libro m\u00e1s bajo que imprimir 100, pero m\u00e1s alto que imprimir 1500.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Costos asociados a libros impresos y digitales<\/h3>\n<p>El libro, impreso o digital, incurre en unos gastos que influyen en las estrategias de precios para libros digitales e impresos. Estos son gastos fijos, pues no dependen de la imprenta (es decir, no dependen de cu\u00e1ntos ejemplares se impriman):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Derechos de autor y registro del libro:<\/strong> algunos de estos gastos no son obligatorios, pero s\u00ed recomendables, <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/obtener-gestionar-derechos-de-autor\/\">como el registro oficial de los derechos de autor<\/a>. Otros s\u00ed son de obligado pago, como la <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/que-es-el-isbn\/\">solicitud del ISBN<\/a> y, aunque una imprenta profesional como la de CoolLibri incluyan la gesti\u00f3n, <a href=\"https:\/\/agenciaisbn.es\/web\/tarifas.php?lang=cat\">tienen un costo<\/a>. Adem\u00e1s, un autor deber\u00eda percibir al menos un 10% del precio de cada libro en concepto de derechos de autor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Derechos de terceros<\/strong>: como puede ser el uso de una imagen o una tipograf\u00eda para la portada que est\u00e1n sujetas a derechos de autor y para las que hay que comprar una licencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Costos de distribuci\u00f3n<\/strong>: quiz\u00e1 no lo sepas, pero el distribuidor de un libro (una librer\u00eda f\u00edsica, pero tambi\u00e9n una digital) se quedar\u00e1 con una parte de lo ganado por cada libro. Este porcentaje, obviamente, no \u201cexiste\u201d cuando el autor se autoedita y se encarga \u00e9l mismo de la distribuci\u00f3n. Tampoco aplica esto cuando se acude a p\u00e1ginas como la <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/biblioteca-libros-autoedicion\">Biblioteca de CoolLibri<\/a>, que pone en contacto a autores y lectores, pero no se queda con ning\u00fan porcentaje por cada venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Costos de promoci\u00f3n:<\/strong> poner anuncios en redes, hacer env\u00edos gratuitos a <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/de-la-pagina-al-video-como-booktube-esta-cambiando-la-forma-en-que-leemos\/\">booktubers<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/como-crear-e-imprimir-un-marcapaginas-con-tu-libro\/\">imprimir materiales promocionales como marcap\u00e1ginas<\/a>\u2026 <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/autopublicacion-en-la-era-digital-estrategias-de-marketing-digital-para-autores-independientes\/\">Toda estrategia de marketing de libros<\/a> conlleva un coste econ\u00f3mico directo o indirecto (las horas dedicadas a pensar la estrategia, por ejemplo).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Porcentaje de la editorial<\/strong>: si vas a autoeditarte, este punto puedes omitirlo, ya que ning\u00fan editor se quedar\u00e1 un porcentaje de las ventas de libros. Sin embargo, los escritores que trabajan con editoriales saben que estas se quedan una parte del precio. Si est\u00e1s en esa situaci\u00f3n y debes negociar un contrato editorial, valora a qu\u00e9 precio van a venderlo y cu\u00e1nto se te quedar\u00e1 a ti, <a href=\"https:\/\/www.huffingtonpost.es\/entry\/tu-pagas-1995-euros-por-un-libro-pero-sabes-a-donde-va-tu-dinero_es_5cbdda72e4b068d795cf47dc.html\">ya que solo suele ser un 10%.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Correcci\u00f3n<\/strong>: bien sea el autor quien dedique su propio tiempo a ello o bien un <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/el-arte-secreto-del-corrector-de-textos-detras-de-cada-gran-libro\/\">corrector externo<\/a>, la correcci\u00f3n implica un coste de unos 200\u202f\u20ac-300\u202f\u20ac por cada 100 p\u00e1ginas. Aunque luego, proporcionalmente, ese coste apenas se percibe en el precio individual del ejemplar, no deja de impactar y debe valorarse.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Maquetaci\u00f3n<\/strong>: igual que la revisi\u00f3n, maquetar un libro para que cumpla con especificaciones de interlineado, tama\u00f1o de letra, m\u00e1rgenes\u2026 Tiene un coste que repercute de manera indirecta en el precio final. Para comprobarlo, solo hace falta fijarse en que un libro demasiado barato suele estar mal maquetado o corregido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>C\u00f3mo calcular el precio m\u00ednimo para cubrir costos y obtener beneficios<\/h2>\n<p>Una vez se tienen claros los costes, hay que sumarlos y <strong>valorar cu\u00e1l ha sido la inversi\u00f3n total y, por tanto, lo m\u00ednimo que habr\u00eda que recuperar<\/strong>.<\/p>\n<p>Lo bueno de quienes optan por la autoedici\u00f3n es que pueden calcular cu\u00e1l ser\u00e1 el precio de imprimir un libro f\u00e1cilmente y en cuesti\u00f3n de minutos. As\u00ed, pueden hacer una previsi\u00f3n e ir planteando cu\u00e1l tendr\u00e1 que ser el precio de venta. Tambi\u00e9n podr\u00e1n valorar si elegir ciertas caracter\u00edsticas de impresi\u00f3n implicar\u00e1 un precio demasiado alto seg\u00fan las expectativas del p\u00fablico y del mercado.<\/p>\n<p>El resultado, es decir, el precio final, debe no solo cubrir estos costos, sino tambi\u00e9n<strong> reportar beneficios<\/strong>. El objetivo no es solo que la impresi\u00f3n de libros y su promoci\u00f3n le salga \u201cgratis\u201d al autor (o a la editorial), sino que le genere una ganancia y pueda empezar a vivir de su literatura.<\/p>\n<figure id=\"attachment_2503\" aria-describedby=\"caption-attachment-2503\" style=\"width: 500px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2503\" src=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/wp-content\/uploads\/El-verdadero-valor-de-un-objeto-es-el-precio-que-alguien-esta\u0301-dispuesto-a-pagar-coollibri.es_.png\" alt=\"El verdadero\u00a0valor\u00a0de un objeto, es el precio que alguien esta\u0301 dispuesto a pagar - coollibri.es\" width=\"500\" height=\"500\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2503\" class=\"wp-caption-text\">El verdadero\u00a0valor\u00a0de un objeto, es el precio que alguien esta\u0301 dispuesto a pagar &#8211; coollibri.es<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>C\u00f3mo poner un precio definitivo a un libro<\/h3>\n<p>Calculados con exactitud los costos, es momento de <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/5-maneras-de-fijar-el-precio-de-venta-de-un-libro\/\">abordar la fijaci\u00f3n de precios<\/a>. La manera m\u00e1s sencilla, directa y comprensible para hacerlo es poner un ejemplo.\u00a0<\/p>\n<p>Partamos de que <b>nuestro libro tiene 100 p\u00e1ginas y vamos a pedir a imprenta una tirada de 150 ejemplares<\/b>\u00a0con estas caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li>Tama\u00f1o bolsillo<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Encuadernaci\u00f3n r\u00fastica<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Papel de 80 g blanco<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Cubierta brillante<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Interior en blanco y negro\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>El precio que nos da nuestra calculadora de presupuesto es de 432,62 \u20ac (incluyendo la entrega), lo que ser\u00edan 2,88\u202f\u20ac por ejemplar. Los costes variables unitarios (es decir, de una sola unidad) ser\u00edan 2,88 \u20ac.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, tenemos que valorar los costes fijos como la maquetaci\u00f3n, correcci\u00f3n, tr\u00e1mites legales, etc.<\/p>\n<ul>\n<li>Correcci\u00f3n completa: 300\u202f\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Maquetaci\u00f3n y dise\u00f1o de interior: 250\u202f\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Dise\u00f1o de portada: 150\u202f\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Tramitaci\u00f3n legal: 60\u202f\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Gastos de promoci\u00f3n: 140\u202f\u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sumando los 800\u202f\u20ac a los 432,62\u202f\u20ac de la impresi\u00f3n, obtendr\u00edamos <strong>1232,62\u202f\u20ac como el precio total de la producci\u00f3n de los 150 ejemplares.<\/strong> Proporcionalmente, cada ejemplar costar\u00eda unos 8 \u20ac, por lo que ese ser\u00eda el precio m\u00ednimo para suplir los gastos (siempre que vendi\u00e9semos los 150 ejemplares).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>La fijaci\u00f3n de precios final<\/h3>\n<p>A partir de este \u201cm\u00ednimo\u201d y en un contexto de autoedici\u00f3n, <strong>todo lo que se suba ser\u00e1n beneficios para el autor.<\/strong> Si, por ejemplo, saca el libro a 12\u202f\u20ac, ganar\u00e1 4\u202f\u20ac de ingresos por cada venta.\u00a0<\/p>\n<p>En caso de tener un contrato editorial y disponer de distribuidores, el precio m\u00ednimo de 8\u202f\u20ac deber\u00eda multiplicarse por 4, obteniendo 24\u202f\u20ac como precio por ejemplar. A su vez, a este precio hay que sumarle su 10%, que ser\u00edan los derechos de autor.<\/p>\n<p>Estar\u00edamos ante un precio final de 26,4\u202f\u20ac, lo que sin duda es alto para un libro de bolsillo de 100 p\u00e1ginas. No obstante, recordemos que estamos ante una tirada corta de pocos ejemplares y que, si realmente hubiese una editorial detr\u00e1s, la tirada habr\u00eda sido mayor. En consecuencia, todos los c\u00e1lculos habr\u00edan variado y el precio final bajar\u00eda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>El precio de punto de equilibrio: c\u00f3mo obtener beneficios de las ventas de libros<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/economipedia.com\/definiciones\/punto-de-equilibrio.html\">Los entendidos en econom\u00eda de empresa conocen bien el concepto \u201cprecio de punto de equilibrio\u201d,<\/a> que indicar\u00eda el momento en el que lo ganado cubre lo gastado. En lo que se refiere al mundo literario, estar\u00edamos \u201cen equilibrio\u201d cuando las ventas de un libro llegasen a igualar los costos que ha generado el libro. Supondr\u00eda el punto de partida, d\u00e1ndonos<strong> la cantidad de ejemplares que deber\u00edan venderse para comenzar a tener beneficios.<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se calcula el punto de equilibrio?<\/p>\n<p><strong>Punto de equilibrio = Costes fijos \/ (Precio de venta \u2013 Coste Variable Unitario)<\/strong><\/p>\n<p>Siguiendo con el ejemplo anterior del libro autoeditado de 100 p\u00e1ginas, este ser\u00eda el c\u00e1lculo:<\/p>\n<p><strong>Punto de equilibrio = 800 \/ (12 &#8211; 2,88)<\/strong><\/p>\n<p>El resultado es 88, lo que quiere decir que, de la tirada de 150, deber\u00edan venderse como m\u00ednimo 88 libros para considerar la publicaci\u00f3n rentable. Es decir,<strong> a partir del ejemplar 89 empezar\u00edan a generarse ingresos reales.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas psicol\u00f3gicas de precios pueden aumentar las ventas de libros?<\/strong><\/h2>\n<p>Tras la fijaci\u00f3n de un precio, es decir, tras establecer qu\u00e9 precio es rentable, es momento de evaluar <strong>qu\u00e9 otras estrategias de precios para libros digitales e impresos pueden aumentar las ventas.<\/strong><\/p>\n<p>Aqu\u00ed cobran especial importancia los \u201cprecios psicol\u00f3gicos\u201d. Quiz\u00e1 creas que no sabes lo que son, pero si te decimos que son todos esos precios acabados en 99 en lugar de redondeados, seguro que te haces una idea.<\/p>\n<figure id=\"attachment_2505\" aria-describedby=\"caption-attachment-2505\" style=\"width: 500px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2505 size-full\" src=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/wp-content\/uploads\/\u00bfQue\u0301-te\u0301cnicas-psicolo\u0301gicas-de-precios-pueden-aumentar-las-ventas-de-libros-coollibri.es_.png\" alt=\"\u00bfQue\u0301 te\u0301cnicas psicolo\u0301gicas de precios pueden aumentar las ventas de libros? - coollibri.es\" width=\"500\" height=\"500\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2505\" class=\"wp-caption-text\">\u00bfQue\u0301 te\u0301cnicas psicolo\u0301gicas de precios pueden aumentar las ventas de libros? &#8211; coollibri.es<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>El encanto del n\u00famero nueve<\/h3>\n<p>Todos estamos de acuerdo en que algo que cuesta 9,99\u202f\u20ac cuesta en realidad 10\u202f\u20ac. No obstante, ese final en 9, conocido como \u201cel encanto del n\u00famero nueve\u201d o <a href=\"https:\/\/wildwindmarketing.com\/blog\/psicologia-de-los-precios-o-precios-que-venden#:~:text=El%20efecto%20del%20d%C3%ADgito%20izquierdo,la%20parte%20entera%20del%20precio.\">\u201cefecto del d\u00edgito izquierdo\u201d<\/a>, se \u201csiente\u201d como m\u00e1s barato, aunque solo estemos hablando de un c\u00e9ntimo.<\/p>\n<p>Seg\u00fan han demostrado los estudios sobre precios psicol\u00f3gicos, los consumidores percibimos como m\u00e1s asequible algo cuyo precio acaba en 9 que en cualquier otra cifra. Por ello, no llegar a redondear los precios a un n\u00famero entero (como el 10), se ha convertido en <strong>una estrategia de maximizaci\u00f3n de ingresos.<\/strong><\/p>\n<p>En el caso de nuestro libro de 12\u202f\u20ac y seg\u00fan esta t\u00e9cnica, el precio ser\u00eda m\u00e1s atractivo si fuese 11,99\u202f\u20ac.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>El valor percibido<\/h3>\n<p>Si acudes a una librer\u00eda, o incluso a un comercio cualquiera, ver\u00e1s que hay libros o productos que cuestan m\u00e1s que otros, aunque, en esencia, sean lo mismo.<\/p>\n<p>En lo que refiere a la literatura, esos libros que cuestan m\u00e1s o cuyo precio est\u00e1 por encima de la media, lo est\u00e1n porque <strong>su valor percibido es mayor.<\/strong> \u00bfA qu\u00e9 puede deberse? A que es un libro escrito por un autor conocido, a que se trata de una edici\u00f3n especial o a que acaba de ser adaptado al cine. En definitiva, son \u201cgarant\u00edas\u201d de que, a primera vista, ese libro goza de cierta calidad, por lo que debe costar m\u00e1s.<\/p>\n<p>Un ejemplo ser\u00eda <a href=\"https:\/\/www.cope.es\/programas\/herrera-en-cope\/noticias\/todas-las-claves-del-libro-postumo-gabriel-garcia-marquez-era-muy-perfeccionista-20240306_3182213\">el libro p\u00f3stumo de Gabriel Garc\u00eda M\u00e1rquez.<\/a> El hecho de que sea una novedad inesperada porque el autor falleci\u00f3 y de que, adem\u00e1s, se trate de un Premio Nobel con obras tan reconocida como\u00a0<em>Cien A\u00f1os de Soledad<\/em>, hace que el valor percibido de esta colecci\u00f3n de relatos sea superior al de cualquier otra.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo afecta esto a la fijaci\u00f3n de precios? Obviamente, permite subir el precio, aunque tambi\u00e9n puede obligar a <strong>bajarlo un poco si no existe un valor percibido<\/strong> (por ejemplo, un autor novel sin reconocimiento previo).<\/p>\n<p>Esto no quiere decir que el valor percibido solo juegue a favor de escritores famosos. Un principiante puede a\u00f1adir ese valor a trav\u00e9s de estrategias como la firma de ejemplares, por ejemplo, o <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/estrategias-para-obtener-resenas-de-tus-libros-y-construir-tu-reputacion\/\">la obtenci\u00f3n de rese\u00f1as<\/a> de personas referentes que acrediten su calidad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfDe qu\u00e9 manera la segmentaci\u00f3n de precios puede maximizar los ingresos sin alienar a la audiencia?<\/strong><\/h2>\n<p>Aunque parece que un mismo libro siempre debe costar lo mismo, hay excepciones. Por supuesto, debemos partir de un c\u00e1lculo com\u00fan que sirva como base, tal y como hemos explicado. No obstante, y seg\u00fan estrategias de precios para libros digitales e impresos, <strong>este c\u00e1lculo puede ajustarse con el objetivo de maximizar ventas.<\/strong><\/p>\n<p>A esto se le conoce como segmentaci\u00f3n de precios. Consiste en<strong> establecer diferentes precios seg\u00fan el mercado, el p\u00fablico o incluso el momento<\/strong> en el que se produce la compraventa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Diferentes mercados, diferentes precios<\/h3>\n<p>El mismo libro no cuesta lo mismo en Estados Unidos que en Espa\u00f1a, puesto que son mercados diferentes. Esto ocurre en <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/guia-derechos-de-traduccion-y-publicacion-internacional\/\">la publicaci\u00f3n internacional<\/a> con bastante frecuencia. Aunque el producto sea el mismo, no lo es el comprador o ni siquiera el distribuidor.<\/p>\n<p>As\u00ed, cuando se hace ese primer an\u00e1lisis para establecer d\u00f3nde y a qui\u00e9n se vende el libro, <strong>en Estados Unidos se ver\u00eda que el poder adquisitivo es mayor, lo que permite subir el precio.<\/strong><\/p>\n<p>La diferencia de precio entre un mercado y otro puede tambi\u00e9n deberse al valor percibido del que habl\u00e1bamos antes. Por ejemplo, Isabel Allende es m\u00e1s reconocida en pa\u00edses de lengua espa\u00f1ola que en el norte de Europa, lo que podr\u00eda implicar que all\u00ed el precio estuviese algo m\u00e1s reducido.<\/p>\n<p>Aunque no es lo com\u00fan, tambi\u00e9n puede haber <strong>segmentaci\u00f3n de precios dentro de un mismo mercado<\/strong>. Esto es lo que ocurre cuando un libro se vende en una gran superficie tipo La Casa del Libro, frente a una librer\u00eda local o una cooperativa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>El uso de descuentos y promociones en las ventas de libros<\/h3>\n<p>Dec\u00edamos que la segmentaci\u00f3n de precios tambi\u00e9n puede darse en el momento de la compraventa. Efectivamente, estamos hablando de los <strong>descuentos y promociones.<\/strong><\/p>\n<p>Sin embargo, estas estrategias promocionales de precios para libros digitales e impresos, a pesar de ser una buena acci\u00f3n de marketing, son un arma de doble filo. La raz\u00f3n es que pueden devaluar el valor de la obra.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1ndo poner en marcha, entonces, descuentos y promociones?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>En una fecha especial<\/strong>, como puede ser el <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/porque-se-celebra-el-dia-internacional-del-libro\/\">D\u00eda del Libro<\/a> o el aniversario de la primera publicaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Como estrategia de marketing para <strong>aumentar las ventas y la visibilidad de la obra en un principio<\/strong>, pero sin alargarla m\u00e1s de una semana. Esto, por ejemplo, <a href=\"https:\/\/kdp.amazon.com\/es_ES\/help\/topic\/G201298240#startdate\">lo permite Amazon KPD<\/a>, estableciendo restricciones para evitar la competencia desleal y la depreciaci\u00f3n de la obra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lanzando ofertas<\/strong> y no solo descuentos que, en lugar de reducir el precio, a\u00f1adan algo de valor, una especie de regalo. Algunos ejemplos ser\u00edan incluir en cada ejemplar una dedicatoria, un marcap\u00e1ginas, un relato breve del autor o un descuento para comprar el pr\u00f3ximo libro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u201cPremiando\u201d a tus lectores m\u00e1s fieles<\/strong> y creando alg\u00fan descuento solo para quienes <a href=\"https:\/\/www.coollibri.es\/blog\/uso-de-redes-sociales-para-promocionar-libros-de-hashtags-a-ventas\/\">te sigan en tus redes sociales o est\u00e9n suscritos a tu newsletter.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Consejos finales sobre\u00a0estrategias de precios para libros digitales e impresos<\/h2>\n<p>Calcular el valor de un libro es casi imposible, pero hemos visto en esta gu\u00eda que hay maneras de<b> establecer un precio que refleje no solo la calidad de tu escritura<\/b>, sino tambi\u00e9n lo que te ha costado llegar a tenerlo impreso en tus manos.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de hacer c\u00e1lculos matem\u00e1ticos o aplicar una f\u00f3rmula, es fundamental <b>tener claros cu\u00e1les han sido los gastos y la inversi\u00f3n<\/b> a nivel no solo de dinero, sino tambi\u00e9n de tiempo.\u00a0<\/p>\n<p>Con una primera tabla de precios, hay que considerar factores como el mercado o el p\u00fablico para ajustar el precio de tu libro a los precios medios.\u00a0<\/p>\n<p>Pon en valor tu libro y le pondr\u00e1s precio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es el valor de tu libro? 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